Rejoignez leboncoin, leader incontournable des marketplaces automobiles ! En tant que Manager Field Sales Automobile, vous piloterez une équipe de 7 commerciaux et serez au cœur de la croissance de notre chiffre d’affaires B2B sur le secteur automobile. En collaboration étroite avec le Directeur des Ventes FS, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité.
Vos missions principales
Intégrez le marché automobile, un secteur dynamique où leboncoin met son expertise, son audience et son innovation au service des clients. Vous animerez et superviserez une équipe terrain de 7 commerciaux, avec pour objectif d’accroître les ventes B2B, notamment auprès des réseaux de distribution traditionnels et des marchands indépendants.
Vous serez rattaché(e) au Directeur des Ventes FS leboncoin Auto et aurez la responsabilité de :
- Définir et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de développement client en région, en lien avec la direction commerciale.
- Prioriser les secteurs, zones géographiques et segments clients pour optimiser la conquête et la fidélisation.
- Assurer la cohérence entre la force de vente et les autres départements (trade marketing, finance, ADV, service client).
- Recruter, motiver et former votre équipe, en instaurant une culture de la performance et des résultats mesurables.
- Détecter les opportunités locales (partenariats, événements) et garantir l’atteinte des objectifs fixés.
- Maintenir une présence terrain régulière pour renforcer votre crédibilité managériale.
- Suivre les indicateurs clés (CA, pipeline, taux de transformation, activité terrain) et mettre en place des plans d’action adaptés.
- Veiller à la qualité des données clients et à la fiabilité du CRM.
- Représenter leboncoin lors de salons, conférences et autres événements externes.
Profil recherché
Compétences indispensables :
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans un poste similaire en services B2B.
- Expérience confirmée en management d’équipes commerciales B2B.
- Capacité à déployer efficacement des plans d’action opérationnels.
- Maîtrise des techniques de vente, négociation et coaching managérial.
Atouts appréciés :
- Bonne connaissance du marché automobile et des relations avec les concessionnaires.
- Maîtrise de Salesforce.
- Anglais professionnel souhaité.
Qualités personnelles :
- Excellente aisance relationnelle, capable de faire le lien entre direction et équipe.
- Leadership naturel pour fédérer et motiver.
- Organisation rigoureuse et méthodique.
- Esprit tactique et sens de l’argumentation commerciale.
- Autonomie dans la gestion et la prise de décision.
- Résistance au stress et goût du challenge.
Pourquoi rejoindre leboncoin ?
- Poste basé à Nantes, au sein d’un groupe international leader.
- Alternance entre travail terrain et télétravail (2 jours en remote, 3 jours sur le terrain).
- Déplacements clients clés sur toute la France.
- Objectifs ambitieux mais réalistes, avec un parcours d’intégration et formation personnalisée.
- Rémunération attractive selon profil et expérience.
- Avantages sociaux : tickets restaurant, mutuelle et prévoyance compétitives.
Chez leboncoin, la diversité des parcours et des expériences est une richesse que nous valorisons pleinement. Notre recrutement est basé uniquement sur les compétences, l’expérience et la motivation, sans aucune discrimination. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique lors du processus de recrutement, nous serons heureux de vous accompagner.
Avantages et bien-être au travail
- 1 à 2 jours de télétravail par semaine.
- Collations à volonté et salle de jeux.
- Groupes de ressources employés (ERG) et engagement fort pour la diversité et l’inclusion.
- Formations sur les biais inconscients et équipe dédiée à la diversité.
- Congés payés supplémentaires, RTT et jours de repos.
- Plan d’épargne entreprise (PEE) et retraite complémentaire (PERCO).
- Prime de cooptation, team building, afterworks et déjeuners d’équipe.
- Partenariats associatifs et dispositifs de soutien à la parentalité.
- Financement des formations et certifications, mentorat, congés pour enfant malade et interruption spontanée de grossesse.
- Allocation sportive, parking et location de vélos, remboursement au-delà de 50%.
