Rejoins Hiflow, la plateforme digitale innovante dédiée à la livraison de véhicules ! En tant que Responsable Commercial pour la région Sud-Est, tu prendras en main la prospection, le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients dynamique. Tu bénéficieras d’une grande autonomie dans l’organisation de ton temps tout en collaborant étroitement avec nos équipes internes.
🚙 À propos de Hiflow
Depuis 2012, Hiflow s’impose comme la référence en livraison à l’unité de voitures, grâce à un vaste réseau de chauffeurs indépendants. Nous accompagnons les leaders du secteur automobile : sociétés de leasing, loueurs, constructeurs et concessionnaires, avec des clients prestigieux tels que Tesla, Europcar, Ayvens (Société Générale) ou Arval (BNP).
Présents en France, Espagne, Belgique et Italie, nous sommes un acteur clé de la mobilité en pleine transformation, portée par la digitalisation, la croissance de la location et l’essor des véhicules électriques.
Quelques chiffres clés :
- Plus de 300 clients grands comptes
- Plus de 100 000 véhicules livrés chaque année
- Un réseau de plus de 5 000 chauffeurs actifs
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un.e Responsable Commercial.e Région Sud-Est pour reprendre un portefeuille existant, majoritairement composé de concessionnaires, et exploiter pleinement le potentiel d’une région très dynamique.
📌 Ton rôle au quotidien
En tant que Responsable Commercial.e, tu seras le moteur du développement commercial sur ta zone, en conquérant de nouveaux clients et en accompagnant ceux déjà présents.
- Prospection et acquisition : Sur le terrain, tu identifieras et convaincras de nouveaux clients, principalement des concessions automobiles (80-90% de ta cible), mais aussi des marchands de véhicules et gestionnaires de flottes. Tu cartographieras ta région, cibleras les bons interlocuteurs, mèneras des rendez-vous convaincants et négocieras jusqu’au closing.
- Fidélisation et développement du portefeuille :
- Tu animeras ton portefeuille en organisant des revues régulières, analysant les indicateurs de performance et conseillant tes clients pour optimiser leur logistique.
- Ton objectif : bâtir une relation de confiance durable, augmenter les volumes de commandes, proposer des services complémentaires et faire croître le chiffre d’affaires.
- Gestion opérationnelle et administrative : Tu assureras un suivi rigoureux via le CRM, veilleras à la bonne gestion des contrats et soutiendras les équipes opérationnelles pour résoudre les éventuels problèmes complexes.
- Veille stratégique et projets transverses : Tu seras le relais terrain d’Hiflow, remontant besoins clients, tendances du marché et actions concurrentielles. Tu participeras activement à l’amélioration continue de nos offres en collaboration avec les équipes techniques et produit.
- Travail en équipe : Tu collaboreras étroitement avec les Key Account Managers sur la gestion stratégique d’environ 6 grands comptes, ainsi qu’avec les équipes Customer Success et Opérations pour garantir une prestation irréprochable.
🎉 Pourquoi rejoindre Hiflow ?
- Rémunération attractive : Entre 39 000 € et 42 000 € fixes + 10 000 € de commissions.
- Flexibilité et autonomie : Poste en full remote avec organisation libre de ton emploi du temps. Déplacements dans la région Sud-Est (Lyon, Nice, Avignon, Marseille, Chambéry, Clermont, Annecy…) 2 à 3 fois par mois, et une visite au bureau parisien mensuelle.
- Entreprise solide et en croissance : Leader rentable en France, offrant de réelles opportunités d’évolution et de montée en compétences.
- Culture d’entreprise collaborative : Un environnement où l’entraide prime. Découvre notre ADN dans notre culture book.
✅ Ce poste est fait pour toi si :
- Tu as l’âme d’un.e chasseur.euse et la prospection terrain te passionne.
- Tu possèdes une expérience solide en vente, idéalement dans l’automobile.
- Tu maîtrises parfaitement la négociation et le closing.
- Tu es orienté.e satisfaction client et excelles dans la construction de relations durables.
- Tu es autonome, rigoureux.se et organisé.e, capable de gérer ton activité à distance.
- Tu es un.e vrai.e team player, prêt.e à collaborer étroitement avec les autres équipes.
❌ Ce poste n’est pas pour toi si :
- Tu n’aimes pas être sur la route.
👥 Processus de recrutement
- Entretien RH avec Solène (visio, 30 min)
- Entretien métier avec Florian (Team Lead RR) et Benoît (Directeur Commercial) (visio, 1h)
- Cas pratique avec Florian et Benoît (1h30)
- Rencontre avec l’équipe pour vérifier l’adéquation culturelle (présentiel, 2h)
- Prise de références
Avantages
- Horaires flexibles
- Télétravail total possible
- 1 à 2 jours de télétravail par semaine
- Restaurant d’entreprise et cuisine à disposition
- Formation sur les biais inconscients
- Plan de développement professionnel
- RTT et jours de repos
- Prime de cooptation
- Team building, afterworks, déjeuners d’équipe
- Prime de naissance
- Congés pour enfant malade
- Allocation sportive
- Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
- Parking vélo et voiture
- Forfait mobilité durable
Salaire annuel : 39 000 € - 42 000 €
