Responsable Commercial·e Régional·e (Marseille)

Rejoins Steeple, acteur innovant qui révolutionne la communication interne en entreprise. En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, deviens l’entrepreneur·e de ton territoire en accompagnant les dirigeants de PME et ETI dans leurs défis de communication interne. Tu développeras ton portefeuille existant et conquerras de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Missions & Description

🌍 Notre mission chez Steeple

Nous avons un objectif clair : améliorer le quotidien professionnel de millions de collaborateurs, partout dans le monde.

Nous pensons particulièrement à ceux qu’on oublie souvent : les collaborateurs terrain.

Comment ? En facilitant la communication entre entreprises et salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone pro.

Avec quoi ? Une solution phygitale unique : ni simple appli mobile, ni intranet classique, mais une plateforme accessible aussi via de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat ? Fini les panneaux d’affichage ignorés. Chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition forte

Notre mission est ambitieuse, et nous avançons vite :

• Plus de 1500 entreprises équipées
• Présence dans une vingtaine de pays
• 350 000 collaborateurs impactés

Tout cela depuis Rennes, en autofinancement total, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs.

Nous croyons en la liberté de construire à notre façon. Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, sans levée de fonds ? Personne ne l’a fait. Nous sommes prêts à relever ce défi.

Un tel projet ne réussit que si la culture d’entreprise est vraiment unique. Et la nôtre n’est pas faite pour tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble.

Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière, même si ça demande de l’effort
• Tu cherches autonomie et responsabilités, et tu assumes pleinement
• Tu veux que chaque journée soit différente, avec ses défis
• Tu souhaites progresser dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’as pas envie de t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu préfères qu’on te dise exactement quoi faire

En résumé : Steeple n’est pas un paquebot tranquille, mais un voilier rapide en mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est OK. Mais si ça te parle… monte à bord !

🎯 Ton rôle

En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, tu es un·e entrepreneur·e de ton territoire.

Tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu piloteras ton activité avec une approche entrepreneuriale, en lien avec toutes les équipes.

💪 Tes missions principales

1. Développer ton territoire comme un entrepreneur
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local
   • Identifier les entreprises clés et prioriser les actions à fort impact
   • Créer un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques
   • Être actif·ve sur le terrain pour générer des opportunités durables
2. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation et défis
   • Repérer où Steeple peut apporter une vraie valeur ajoutée
   • Construire des démonstrations personnalisées selon les besoins
   • Conseiller les dirigeants plutôt que vendre une solution standard
3. Développer durablement ton portefeuille clients
   • Assurer les renouvellements
   • Identifier les opportunités d’upsell et cross-sell
   • Faire de la recommandation un levier de croissance
   • Installer une relation de confiance sur le long terme
4. Coordonner avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux
   • Travailler avec le Marketing pour structurer l’acquisition
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques
   • Organiser des actions et événements terrain

📊 Tes indicateurs clés

Ta réussite sera mesurée sur :

• Le nombre d’entreprises clientes sur ton secteur
• Le nombre de collaborateurs équipés
• Le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) généré

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta prise de poste. Ton but : générer 400 000 € d’ARR supplémentaire par an sur ton territoire.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Vendre une solution sans concurrence directe : tu présentes une nouvelle façon d’améliorer la communication interne, pas un produit à comparer.
• Construire chaque démonstration sur mesure : chaque présentation est adaptée aux problématiques spécifiques du client.
• Participer à la stratégie commerciale : tes idées, expérimentations et propositions comptent vraiment.
• Développer un territoire comme un entrepreneur : tu analyses, planifies et pilotes la croissance locale.
• Donner du sens à ton métier : chaque client permet à des centaines voire milliers de collaborateurs d’accéder à une information claire et engageante.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des réalités opérationnelles terrain.
• Tu sais t’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Tu bâtis ta stratégie sur le réseau et les recommandations.
• Tu es mobile, prêt·e à te déplacer régulièrement sur ton territoire et ponctuellement en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire les besoins en arguments produits.
• Tu travailles en autonomie totale et assumes tes résultats sans supervision constante.
• Tu maîtrises un CRM (ex : HubSpot) et sais organiser rigoureusement ton activité.

🧭 Comment postuler ?

Avant de candidater, découvre Steeple pour bien comprendre notre culture et nos ambitions :

• Steeple Inside : reportages internes sur nos défis et enjeux
• Culture Book : notre état d’esprit et nos valeurs
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution
• Chase juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit
• Témoignages clients : retours d’expérience et impact terrain

Processus de recrutement :

1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH
2. Entretien RH approfondi avec Edouard pour évaluer ta projection chez Steeple
3. Mise en situation concrète avec Edouard : présentation de ton plan d’action
4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur, pour échanger sur ton parcours, motivations et adéquation culturelle

Et maintenant ? Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail de toute l’entreprise, au cœur d’une organisation humaine
• Un projet ambitieux et en pleine croissance
• Une équipe passionnée, engagée et stimulante
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable

Curieux·se ? Plonge dans les coulisses de Steeple et découvre pourquoi 2025 a été une année marquante pour nous.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous cherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement.

Fais-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Rémunération : 60 000 à 80 000 € par an