Account Executive

À propos de Huzzle

Chez Huzzle, nous mettons en relation des talents d’exception avec des opportunités passionnantes au sein d’entreprises leaders au Royaume-Uni, aux États-Unis, au Canada, en Europe et en Australie. Nos clients vont des startups et agences digitales aux plateformes technologiques dans des secteurs tels que le SaaS, le MarTech, le FinTech et l’EdTech. Contrairement aux agences d’externalisation classiques, nous vous plaçons directement chez le client, où vous devenez un membre à part entière de leur équipe et un acteur clé de leur réussite.

Résumé du poste

Nous recherchons un Account Executive / Closer expérimenté spécialisé dans la vente de contrats à forte valeur, capable de transformer des opportunités qualifiées en ventes conclues avec succès.

Ce poste commercial à distance s’adresse à un professionnel sûr de lui, orienté résultats, capable de gérer l’intégralité du processus de closing : de la découverte client aux présentations produit, en passant par la gestion des objections, la négociation des conditions et la conclusion de la vente.

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en vente, avec une expertise avérée dans la conclusion de contrats à haute valeur. Une expérience dans la vente de solutions technologiques, SaaS ou dans un secteur B2B similaire est fortement appréciée.

Responsabilités principales

• Gérer les opportunités commerciales qualifiées depuis la découverte jusqu’à la négociation et la conclusion.
• Conduire des appels de découverte efficaces pour cerner les besoins, les enjeux, les budgets et les motivations d’achat des prospects.
• Présenter des démonstrations produit convaincantes et mener les appels de closing avec assurance.
• Mettre en avant la valeur ajoutée et communiquer clairement le retour sur investissement aux clients potentiels.
• Répondre avec confiance aux objections liées au prix, au timing, à la concurrence et aux processus décisionnels.
• Assurer un suivi rigoureux pour faire avancer les dossiers tout au long du cycle de vente.
• Négocier les termes commerciaux et orienter systématiquement les opportunités vers la signature.
• Maintenir à jour les données dans le CRM : pipeline, opportunités et informations clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes SDR, marketing, customer success et autres départements internes.
• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs individuels de vente et de chiffre d’affaires.
• Proposer des améliorations pour optimiser les taux de conversion et la performance commerciale globale.

Profil recherché

• Minimum 3 ans d’expérience en vente, idéalement en tant qu’Account Executive, Sales Executive, Business Developer ou Closer.
• Expérience confirmée dans la conclusion de contrats à forte valeur indispensable.
• Historique prouvé d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Maîtrise des techniques de découverte, gestion des objections, négociation et closing.
• Excellente maîtrise de l’anglais oral et écrit, avec de solides compétences en communication client.
• Aisance dans la vente à distance via visioconférences, téléphone, email et autres canaux digitaux.
• Expérience dans la gestion de pipeline commercial et l’utilisation de CRM.
• Bonne compréhension commerciale et capacité à valoriser l’offre au-delà du prix.
• Autonomie, sens des responsabilités et motivation pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Une expérience dans les secteurs Tech, SaaS, logiciel ou B2B technologique est un plus.

Ce que nous offrons

Poste 100% télétravail avec une grande flexibilité d’organisation

Collaboration avec des entreprises internationales en forte croissance et des produits innovants

Possibilités d’évolution vers des postes seniors et de management commercial

Bonus et primes basés sur la performance

Intégration à une équipe dynamique, portée par une culture de la performance et de la collaboration