Account Manager Mid Business

Rejoins AssessFirst, acteur majeur de la HR Tech en pleine expansion, en tant qu’Account Manager Mid Business. Tu prendras en charge un portefeuille de comptes stratégiques, avec pour mission de le faire grandir. En collaboration étroite avec un Customer Success Manager, tu bénéficieras d’une grande autonomie, d’une flexibilité totale en télétravail et d’un package salarial attractif.

L’équipe Account Manager s’agrandit !

Qui sommes-nous ?

AssessFirst est une HR Tech innovante, engagée à réinventer le recrutement à l’échelle mondiale. Plutôt que de s’appuyer uniquement sur les CV, nous aidons les entreprises à anticiper la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse fine de leur personnalité, motivations et capacité d’apprentissage.

Avec plus de 110 collaborateurs et 3 500 clients dans plus de 40 pays, nous accompagnons les équipes à recruter et évoluer de manière plus inclusive et efficace. Notre culture repose sur l’ambition, l’impact et la liberté. Envie de participer à cette aventure ? Nous avons hâte de te rencontrer.

Ton rôle

Tu seras responsable d’un portefeuille Mid Business stratégique, avec pour objectif non seulement de sécuriser les comptes existants, mais surtout d’en assurer la croissance.

Tu gères ton portefeuille comme un véritable territoire commercial :

• Sécuriser les renouvellements
• Maximiser la Net Revenue Retention
• Développer le wallet share
• Identifier et ouvrir de nouvelles entités, business units ou pays

Ta posture : un business developer au cœur de comptes stratégiques.

Tes missions principales

1. Développement stratégique des comptes (Account Expansion)

• Cartographier les organisations (filiales, directions, pays, décideurs)
• Repérer les zones d’opportunités et leviers d’expansion
• Élaborer des Account Plans structurés
• Prospecter en interne et pratiquer le multi-threading
• Déployer progressivement AssessFirst à l’échelle du groupe

Objectif : faire d’AssessFirst un partenaire global et stratégique.

2. Renouvellements & renégociations à forts enjeux

• Anticiper les échéances 6 à 12 mois à l’avance
• Gérer des cycles de renouvellement complexes
• Négocier des conditions optimisées (durée, périmètre, tarifs)
• Sécuriser des accords cadres

Tu pilotes ces renouvellements comme de véritables cycles commerciaux.

3. Upsell & Cross-sell

• Détecter les opportunités de croissance
• Construire des business cases à forte valeur ajoutée
• Présenter des recommandations stratégiques
• Conclure auprès d’interlocuteurs C-level

Tu contribues directement à l’augmentation du chiffre d’affaires.

4. Influence & relation stratégique

• Développer des relations d’influence
• Évoluer dans des organisations complexes
• Coordonner plusieurs interlocuteurs
• Assurer un positionnement long terme de la solution

Tu es l’interlocuteur commercial de référence sur tes comptes.

Ta méthode de travail

Tu pilotes ton activité de façon structurée et orientée données grâce à notre méthodologie Metrics4Success.

Chaque compte bénéficie d’un plan détaillé :

• Analyse du potentiel
• Analyse des risques
• Stratégie d’expansion
• Plan d’influence
• Plan de renouvellement

Chaque indicateur déclenche une action commerciale concrète. Tu es pleinement responsable de la croissance de ton portefeuille.

Ton futur environnement

Tu travailleras en étroite collaboration avec un Customer Success Manager, qui veille à maximiser l’adoption et l’impact de nos solutions, pendant que tu assures la sécurisation et la croissance du revenu.

Tu intègres une équipe Customer Experience composée de :

• 7 Account Managers
• 7 Customer Success Managers
• Des fonctions transverses (Enablement, Operations)

Un cadre structuré, exigeant et orienté vers la performance.

Profil recherché

• Minimum 4 ans d’expérience en Account Management, Key Account ou Account Executive dans le SaaS B2B
• Expérience confirmée sur des comptes stratégiques ou grands comptes
• Solide culture business (NRR, expansion, croissance)
• Esprit développeur, proactif et orienté résultats
• Excellentes compétences en négociation et closing
• Aisance à évoluer dans des organisations complexes
• Maîtrise des CRM (Hubspot, Salesforce, etc.)
• Anglais professionnel courant indispensable

Ce que nous t’offrons

• Package salarial jusqu’à 125K€ annuel (40% fixe - 60% variable)
• Autonomie totale et flexibilité dans ton organisation
• Full remote depuis n’importe où en Europe
• Tickets restaurant via carte Swile (10 € par jour travaillé)
• Mutuelle santé Alan
• Épargne salariale et participation
• Participation aux activités sportives, chèques cadeaux, plateforme d’avantages
• Accès à des espaces de coworking jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib
• Culture d’équipe forte avec 4 séminaires annuels

Notre processus de recrutement

1. Tu es séduit par notre annonce et souhaites en savoir plus
2. Tu passes nos tests en ligne (lien envoyé par email)
3. L’équipe Talent te contacte
4. Jusqu’à 3 entretiens : avec ton futur manager Romain, un jeu de rôle avec Quentin (N+2), puis un échange avec David, notre fondateur
5. Bienvenue dans l’équipe !

Avantages complémentaires

• Horaires flexibles
• Télétravail intégral possible
• RTT et jours de repos
• Prime de cooptation
• Subventions télétravail et CSE (sport, culture…)
• Chèques cadeaux et vacances
• Team building régulier
• Aide à la garde d’enfant et soutien à la parentalité
• Allocation sportive
• Retraite complémentaire
• Coaching professionnel