Responsable Commercial·e Régional·e (Lille)

Rejoins Steeple, acteur innovant qui révolutionne la communication interne des entreprises. En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, deviens l’entrepreneur·e de ton territoire en accompagnant les dirigeants de PME et ETI dans leurs défis de communication interne. Tu développeras à la fois ton portefeuille existant et de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Missions & Description

🌍 La mission de Steeple

Notre ambition est claire : améliorer le quotidien professionnel de millions de collaborateurs, partout dans le monde, en particulier ceux souvent oubliés, les équipes terrain.

Comment ? En facilitant la communication entre entreprises et salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone professionnel.

Grâce à une solution phygitale unique : une plateforme accessible non seulement via une application mobile, mais aussi sur de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.

Le résultat : fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition audacieuse

Plus de 1500 entreprises équipées dans une vingtaine de pays, touchant 350 000 collaborateurs, et tout cela depuis Rennes, en autofinancement, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs.

Notre objectif ? Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en toute indépendance. Un pari inédit que nous relevons avec passion.

Cette aventure exige une culture d’entreprise forte, exigeante et loin d’être faite pour tout le monde.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble. Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif.
• Tu souhaites faire décoller ta carrière, prêt·e à relever des défis.
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes pleinement.
• Tu veux que chaque journée soit unique, même avec ses imprévus.
• Tu souhaites progresser dans un environnement stimulant.

En revanche, ce poste n’est pas pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse.
• Tu n’es pas prêt·e à t’impliquer pleinement.
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable.
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise.
• Tu préfères qu’on te dise exactement quoi faire.

Steeple, ce n’est pas un paquebot tranquille, mais un voilier rapide en mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… monte à bord !

🎯 Ton rôle

En tant que Responsable Commercial·e Régional·e, tu es l’entrepreneur·e de ton territoire. Tu accompagnes les dirigeants de PME et ETI en comprenant leurs enjeux de communication interne avant de leur proposer une solution adaptée.

Tu développes ton portefeuille existant (renouvellements, upsell, cross-sell) et conquiers de nouveaux clients grâce à ta stratégie commerciale.

Rattaché·e directement au CEO, tu piloteras ton activité avec une approche entrepreneuriale, en lien avec toutes les équipes de Steeple.

💪 Tes missions principales

1. Développer ton territoire comme un entrepreneur
   • Élaborer ta stratégie commerciale selon le potentiel local.
   • Identifier les entreprises clés et définir les actions à fort impact.
   • Créer un réseau solide avec dirigeants, partenaires et acteurs économiques.
   • Être présent sur le terrain pour générer des opportunités durables.
2. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne
   • Conduire des entretiens approfondis pour comprendre organisation et défis.
   • Repérer les situations où Steeple apporte une vraie valeur ajoutée.
   • Construire des démonstrations personnalisées selon les besoins identifiés.
   • Conseiller les dirigeants plutôt que vendre une solution standardisée.
3. Assurer la croissance durable de ton portefeuille
   • Gérer les renouvellements.
   • Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell.
   • Faire de la recommandation un levier commercial puissant.
   • Installer une relation de confiance pérenne avec tes clients.
4. Coordonner avec les équipes internes
   • Collaborer sur les partenariats stratégiques locaux.
   • Travailler avec le marketing pour structurer l’acquisition.
   • Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques.
   • Organiser des actions et événements terrain.

📊 Tes indicateurs clés

Ta réussite sera mesurée selon :

• Le nombre d’entreprises clientes sur ton secteur.
• Le nombre de collaborateurs équipés.
• Le chiffre d’affaires récurrent annuel (ARR) généré.

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta prise de poste. Ton but : générer 400 000 € d’ARR supplémentaire chaque année sur ton territoire.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

• Vendre une solution sans concurrence directe : tu présentes une nouvelle façon d’améliorer la communication interne, pas un produit à comparer.
• Construire chaque démonstration sur mesure : chaque présentation est adaptée aux problématiques spécifiques du client.
• Participer activement à la stratégie commerciale : tes idées, expérimentations et propositions comptent.
• Développer un territoire comme un entrepreneur : tu analyses, planifies et pilotes la croissance locale.
• Donner du sens à ton métier : chaque client permet à des centaines voire milliers de collaborateurs d’accéder à une information claire et engageante.

🔎 Profil recherché

• Une expérience commerciale terrain est un plus, mais l’essentiel est ta connaissance des réalités opérationnelles du terrain.
• Tu sais t’adapter aux différents interlocuteurs : managers terrain, fonctions support, dirigeants.
• Tu bâtis ta stratégie sur le réseau et les recommandations.
• Tu es mobile, prêt·e à te déplacer régulièrement sur ton territoire et ponctuellement en France.
• Tu comprends les usages terrain et sais traduire les besoins en arguments produits.
• Tu travailles en autonomie totale et assumes tes résultats sans supervision constante.
• Tu maîtrises un CRM (ex : HubSpot) et sais organiser rigoureusement ton activité.

🧭 Comment postuler ?

Avant de candidater, découvre Steeple pour bien comprendre notre culture et nos ambitions :

• Steeple Inside : reportages internes sur nos défis et enjeux.
• Culture Book : notre état d’esprit et nos valeurs.
• Démo Collective : présentation concrète de notre solution.
• Chase juin 2026 : aperçu des dernières nouveautés produit.
• Témoignages clients : retours d’expérience et impact terrain.

Le processus de recrutement est simple et transparent :

1. Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH.
2. Entretien RH approfondi avec Edouard pour mieux cerner ta projection chez Steeple.
3. Mise en situation concrète avec Edouard : présentation de ton plan d’action.
4. Entretien final avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur, pour échanger sur ton parcours, tes motivations et ta compatibilité avec notre culture.

Prépare des réponses et une vidéo qui nous donneront envie de te rencontrer !

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail de toute une entreprise, au cœur d’une organisation humaine.
• Un projet ambitieux et en pleine croissance.
• Une équipe passionnée, engagée et un environnement stimulant.
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable.

Curieux·se de découvrir notre quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et comprends pourquoi 2025 a été une année exceptionnelle pour nous.

✉️ Prêt·e à faire la différence ?

Nous cherchons des profils ambitieux, prêts à s’investir pleinement. Fais-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail 100% possible
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks et déjeuners d’équipe
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo
• Parking voiture

Salaire : 60 000 - 80 000 € annuel