SDR / BDR (Sales Development Representative) - BeLuCh

Rejoins AssessFirst, acteur majeur de la HR Tech en pleine expansion, en tant que Sales Development Representative (SDR) pour les marchés BeLux et Suisse. Ta mission : détecter, engager et qualifier les décideurs RH afin de générer des opportunités commerciales à fort potentiel. Tu collaboreras étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations.

À propos d’AssessFirst

Nous sommes une HR Tech innovante, déterminée à réinventer le recrutement à l’échelle mondiale. Plutôt que de s’appuyer uniquement sur les CV, nous aidons les entreprises à anticiper la performance et l’épanouissement des talents en analysant leur personnalité, leurs motivations et leur capacité d’apprentissage.

Avec plus de 110 collaborateurs et 3 500 clients dans plus de 40 pays, nous accompagnons les organisations à bâtir des équipes plus inclusives et performantes. Notre culture repose sur l’ambition, l’impact et la liberté. Envie de participer à cette aventure ? Nous avons hâte de te rencontrer.

Ta mission principale

Tu seras en charge d’identifier, engager et qualifier les décideurs RH les plus pertinents pour créer un pipeline d’opportunités commerciales à fort potentiel. Grâce à une approche consultative et basée sur les données, tu aideras tes interlocuteurs à prendre conscience de leurs enjeux RH et à découvrir comment AssessFirst peut révéler le potentiel humain au sein de leur organisation.

Ce que tu feras au quotidien

• Élaborer et piloter ta stratégie de prospection sur le BeLux et la Suisse en ciblant les comptes à fort potentiel.
• Identifier et contacter les décideurs RH via une approche multicanale : téléphone, email, LinkedIn, événements, inbound…
• Comprendre les enjeux business et RH pour faire émerger des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Qualifier rigoureusement les opportunités et assurer une transition fluide vers les Account Executives et Account Managers.
• Exploiter les données CRM, signaux de marché et outils d’automatisation pour maximiser ton efficacité.
• Tester et optimiser en continu tes messages, séquences et stratégies d’approche adaptées au marché.
• Partager tes retours terrain pour enrichir et faire évoluer notre Go-To-Market sur la zone.
• Contribuer à la visibilité d’AssessFirst via des campagnes, événements et initiatives locales.

Tes objectifs clés

• Construire un pipeline qualifié et à fort potentiel de conversion sur le BeLux et la Suisse.
• Développer notre présence auprès de comptes stratégiques et décideurs RH.
• Identifier les segments et approches accélérant notre croissance sur ces marchés.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et alimenter le CRM avec des données fiables.

Profil recherché

Tu sais ouvrir un marché : autonome, tu analyses ton territoire, priorises tes comptes et construis ta stratégie.

Orienté résultats : tu focalises ton énergie sur les actions générant du pipeline concret.

Stratégiquement efficace : tu automatises les tâches répétitives pour te concentrer sur les échanges à forte valeur.

À l’aise avec la donnée : tu utilises les insights pour personnaliser tes approches et améliorer tes performances.

Curieux et proactif : tu testes, apprends et ajustes rapidement ta méthode selon le marché.

Esprit d’équipe : tu collabores étroitement avec Sales, Marketing et Revenue Operations pour faire avancer le collectif.

Ton équipe

Tu intégreras la team BDR, composée de 12 personnes, et travailleras en lien direct avec les Account Executives et Account Managers.

Expérience et compétences

• Minimum 3 ans d’expérience en prospection / Business Development B2B, idéalement en SaaS ou Tech.
• Maîtrise des outils digitaux, notamment des solutions d’intelligence artificielle.
• Capacité à engager tes interlocuteurs avec des approches personnalisées et percutantes.
• Culture de la performance, goût du challenge et envie d’ouvrir de nouveaux marchés.
• Maîtrise indispensable de l’anglais.

Ce que nous offrons

Rémunération : package global autour de 70K€ (dont 45K€ fixe) avec variable déplafonné.

Autonomie & flexibilité : organise ton travail librement selon les priorités et projets.

Full remote : travaille d’où tu veux en Europe.

Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires annuels pour renforcer les liens.

Processus de recrutement

1. Tu es séduit par notre annonce.
2. Tu remplis nos questionnaires lors de ta candidature (lien envoyé par email).
3. L’équipe Talent te contacte.
4. Jusqu’à 4 entretiens : avec ton futur manager, un cas pratique, un échange avec le CRO Quentin et David, notre CEO.
5. Bienvenue dans l’équipe !

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail total possible, depuis n’importe où
• RTT et jours de repos
• Participation aux bénéfices
• Prime de cooptation
• Subvention télétravail
• Aides CSE (sport, culture…)
• Chèques cadeaux et chèques vacances
• Team building régulier
• Soutien à la parentalité (garde d’enfant, crèche…)
• Allocation sportive
• Retraite complémentaire
• Coaching personnalisé

Salaire : jusqu’à 60 000 EUR annuel