Account Executive Enterprise

À propos de Glia

Glia est la solution d’intelligence artificielle leader pour le service client des banques et coopératives de crédit. Notre plateforme révolutionnaire intègre IA et agents humains dans toutes les interactions vocales et digitales grâce à notre architecture exclusive ChannelLess. Avec notre approche « IA pour tous », nous permettons aux organisations de concilier efficacité et qualité d’expérience en automatisant les conversations tout en optimisant les opérations de service.

Valorisée à plus d’un milliard de dollars et reconnue cinq années consécutives dans le Deloitte Technology Fast 500, Glia accompagne plus de 700 institutions financières et affiche un NPS exceptionnel de 72. Certifiée Great Place to Work, notre entreprise bénéficie d’un taux de satisfaction employé de 98 %.

En pleine croissance, nous recrutons des commerciaux motivés et orientés résultats pour renforcer notre équipe. Si vous souhaitez évoluer dans une startup dynamique à forte croissance, cette opportunité est faite pour vous !

Le poste

En tant que membre clé de notre équipe commerciale, vous contribuerez activement à la stratégie de développement de Glia. Votre mission principale sera de générer de nouveaux revenus auprès d’un portefeuille ciblé tout en accompagnant les leads issus de notre équipe BDR. Si vous souhaitez participer à la croissance rapide d’une entreprise innovante et travailler sur un produit à forte valeur ajoutée, au cœur de la transformation digitale des institutions financières mondiales, ce poste est taillé pour vous. Votre expertise jouera un rôle déterminant dans l’élaboration de notre stratégie commerciale, aux côtés d’une direction expérimentée ayant bâti une société valorisée à 1 milliard de dollars.

Vos missions

• Développer les opportunités de croissance au sein de comptes d’envergure, en préparant le terrain pour une expansion durable.
• Devenir un expert reconnu en transformation digitale et expérience client.
• Adopter une approche stratégique et basée sur les données pour orienter les clients vers des solutions innovantes.
• Mettre en avant la valeur de notre plateforme à travers des analyses ROI convaincantes démontrant son impact transformateur.
• Mobiliser vos talents de négociateur pour conclure des contrats importants impliquant plusieurs parties prenantes.

Profil recherché

• Résider dans le Minnesota.
• Diplôme universitaire requis.
• Minimum 6 ans d’expérience dans le SaaS.
• Au moins 3 ans d’expérience dans la vente auprès d’institutions financières ou de solutions pour centres de contact/expérience client.
• 3 ans d’expérience en ventes complexes.
• Historique avéré de dépassement régulier des objectifs.
• Excellente maîtrise de la communication téléphonique, par email et autres canaux.
• Capacité à gérer des processus de vente complexes et multi-acteurs.
• Maîtrise des méthodologies avancées telles que MEDDIC ou Command of the Message.

Glia est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le handicap, l’âge, le statut de vétéran, la situation familiale, la grossesse ou tout autre critère protégé par la loi.

L’équipe recrutement Glia utilise exclusivement les adresses @glia.com et @gliatalent.com pour organiser les entretiens, communiquer les mises à jour et envoyer les documents.

Notre processus de recrutement comprend une présentation, des entretiens pratiques et en équipe, puis une décision finale avec proposition. Pour plus d’informations, consultez notre page sur la confidentialité du recrutement ou contactez notre équipe via talent@glia.com.