Account Executive Southeast

À propos d’Apollo

Apollo Information Systems est une entreprise spécialisée en cybersécurité, offrant des programmes complets de sécurité et de conformité aux organisations souhaitant une protection mesurable sans avoir à la construire seules. Soutenue par un investissement de série A mené par Syn Ventures, Apollo innove avec un modèle de cybersécurité en tant que service, remplaçant les outils fragmentés et les interventions ponctuelles par des programmes unifiés et orientés résultats.

Grâce à Apollo Aegis, une plateforme d’abonnement dédiée à la cybersécurité et à la conformité, ainsi qu’à un portefeuille complet de services gérés, conseils, évaluations, réponse aux incidents et sécurité offensive, Apollo aide ses clients à réduire les risques, simplifier leurs opérations et garantir une conformité continue. Nos principaux marchés sont les gouvernements locaux et étatiques, l’éducation (K-12 et enseignement supérieur) et les entreprises de taille moyenne, avec une expertise particulière en sécurité électorale.

Notre culture

En pleine croissance avec des projets d’expansion ambitieux et des capitaux dédiés, nous cultivons un environnement collaboratif où l’expertise technique en cybersécurité rencontre la vision business. Nos équipes relèvent des défis complexes tout en bâtissant des relations durables avec nos clients. L’intégrité et l’éthique sont au cœur de nos valeurs. Vous y trouverez des collègues brillants, professionnels, engagés, travailleurs, bienveillants et authentiques. Le travail est principalement à distance, avec un hub situé à Denver.

Présentation du poste

Nous recherchons un Account Executive autonome et performant pour développer notre activité cybersécurité auprès des comptes gouvernementaux et éducatifs (SLED) dans la région Sud-Est. Le candidat idéal est un professionnel de la vente dans le secteur public, connaissant parfaitement le paysage des services en cybersécurité, capable d’ouvrir des portes, de nouer des relations solides et de conclure des affaires complexes.

En collaboration étroite avec un Senior AE, vous co-gérerez la région Sud-Est SLED, alliant réflexion stratégique et exécution pour générer pipeline, chiffre d’affaires et succès client durable. Ce rôle est avant tout un poste de chasseur : vous aimez développer le business, prendre en main votre territoire et adopter une approche consultative pour répondre aux enjeux de sécurité des clients publics.

Responsabilités principales

• Collaborer avec le Sales Manager pour développer les comptes SLED du Sud-Est, de la prospection à la signature
• Mettre en œuvre un plan d’affaires territorial ciblant les comptes clés et les opportunités pour atteindre ou dépasser les objectifs
• Générer du nouveau business via prospection active, networking, événements sectoriels, partenariats et recommandations
• Identifier les besoins en cybersécurité auprès des agences d’État, municipalités, districts scolaires et établissements d’enseignement supérieur
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (CISO, CIO, directeurs IT, responsables achats)
• Travailler avec le Sales Manager sur la stratégie territoriale, le suivi du pipeline, les prévisions et les priorités commerciales
• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et service pour concevoir des propositions adaptées aux clients SLED
• Maîtriser les processus d’achat public (RFP, achats coopératifs, contrats d’État) pour faciliter et accélérer les ventes
• Développer des véhicules contractuels (DIR, TIPS, NCPA) pour des ventes répétables et évolutives dans la région
• Gérer un pipeline actif dans le CRM avec des données précises sur les opportunités et prévisions
• Détecter des opportunités d’upsell et cross-sell pour renforcer la présence d’Apollo chez les clients existants
• Fournir des retours marché et clients aux équipes internes pour améliorer les produits et services
• Représenter Apollo lors de conférences, forums gouvernementaux et événements associatifs au Texas

Profil recherché

Exigences indispensables

• Succès avéré dans la vente de solutions cybersécurité (MSSP, MDR, SOC-as-a-Service ou produits VAR)
• Connaissance des processus d’achat public (contrats DIR, achats coopératifs, etc.)
• Historique de dépassement régulier des objectifs en rôle de chasseur ou développement commercial
• Expérience dans la vente à des organisations complexes avec plusieurs parties prenantes et cycles longs
• Maîtrise des méthodes de vente consultative et orientée solution (MEDDIC, Challenger, etc.)
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation
• Autonomie et capacité à gérer un territoire de manière indépendante

Atouts appréciés

• Réseau existant auprès d’agences d’État, municipalités ou établissements éducatifs
• Expérience en MSSP ou VAR cybersécurité
• Connaissance des cadres de sécurité publics (NIST, CMMC, TX-RAMP, etc.)
• Pratique de Salesforce ou CRM similaire

Objectifs à court et moyen terme

À 30 jours

• Finaliser l’intégration : formation produits/services, processus internes, paramétrage CRM
• Acquérir une bonne connaissance du portefeuille Apollo et de la proposition de valeur pour SLED
• Rencontrer les parties prenantes internes clés (Sales Manager, équipes techniques, marketing, service)
• Établir une liste de comptes cibles et prioriser les opportunités dans la région Sud-Est

À 90 jours

• Constituer un pipeline actif et qualifié dans le CRM avec un potentiel réel de revenus
• Conduire de manière autonome des appels de découverte, présentations et avancées dans le cycle de vente
• Établir ou réactiver des relations avec les contacts clés des comptes cibles
• Identifier et initier au moins un véhicule contractuel ou opportunité d’achat coopératif
• Présenter un plan d’affaires territorial au Sales Manager avec stratégie, comptes clés et objectifs à 6 mois

À 180 jours

• Montrer une dynamique claire avec des opportunités en phase avancée et des premières ventes conclues
• Être totalement autonome dans la gestion du territoire, les prévisions et le développement commercial
• Maintenir un rythme régulier de prospection et de construction de relations sur les comptes cibles
• Contribuer activement au partage de connaissances via retours marché et intelligence concurrentielle
• Être en bonne voie pour atteindre ou dépasser l’objectif annuel grâce à un pipeline solide

Nos valeurs

Notre culture d’entreprise repose sur des valeurs fortes qui guident nos actions :

• Passion pour la cybersécurité et engagement aux plus hauts standards de sécurité
• Orientation résultats clients : leur succès est notre réussite, nous sommes des partenaires business
• Esprit entrepreneurial : décisions rapides, autonomie, focus sur les résultats, approche test & learn
• Esprit d’équipe : collaboration intense, pas de silos
• Intégrité absolue

Pourquoi rejoindre Apollo ?

• Couverture santé complète (médicale, dentaire, vision) avec 100 % des primes employé et 90 % des primes dépendants prises en charge
• Congés illimités, 7 jours de maladie payés et 11 jours fériés payés
• Plan 401(k) avec 4 % de contribution employeur après 90 jours, acquis immédiatement
• Assurance vie prise en charge par l’entreprise (1x salaire annuel)
• Assurances invalidité courte et longue durée financées par l’entreprise
• Indemnité mensuelle de 125 $ pour le télétravail (internet, matériel, technologies)
• Des collègues formidables, un environnement collaboratif et une culture axée sur la croissance

Apollo-IS est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, âge, handicap, statut de vétéran ou toute autre catégorie protégée par la loi. Apollo-IS applique également des actions positives pour les personnes en situation de handicap et les vétérans protégés conformément aux lois en vigueur.