Commercial Associate

Molecule et BIO.xyz posent les bases de la Science Décentralisée (DeSci), un univers où la biotechnologie rencontre le web3 pour rendre la recherche scientifique transparente, communautaire et plus rapide à commercialiser.

Molecule offre une infrastructure innovante qui transforme la propriété intellectuelle (PI) en actifs programmables et enregistrés sur blockchain grâce à notre cadre IP-NFT et notre protocole évolutif. Cela permet aux chercheurs, patients et communautés de financer et gouverner des projets biotech de manière ouverte et collaborative.

BIO.xyz agit comme la couche économique et de coordination de la DeSci, soutenant les BioDAOs via le financement, la gouvernance et l’alignement de l’écosystème.

Ensemble, nous bâtissons un nouveau modèle de découverte scientifique où les avancées appartiennent et sont portées par les communautés qui y croient.

Le Poste

Nous recherchons un profil affûté, orienté business, pour travailler en étroite collaboration avec le CEO de Molecule et l’équipe commerciale. Ce rôle central consiste à piloter le pipeline de développement commercial, gérer les relations investisseurs, coordonner les communications prioritaires avec nos partenaires pharmaceutiques, et veiller à ce qu’aucune opportunité ne soit négligée dans un environnement dynamique.

L’équipe commerciale de Molecule gère simultanément de nombreux partenariats avec des acteurs pharmaceutiques, biotech, institutions académiques et investisseurs. Les opportunités se multiplient, les échanges s’enchaînent, et il faut une personne tenace pour faire avancer chaque dossier. Vous collaborerez étroitement avec le CEO et le responsable commercial pour suivre le pipeline, entretenir les relations avec plus de 70 investisseurs existants, et structurer des systèmes permettant de scaler ces activités.

Ce poste s’adresse à quelqu’un capable de passer d’une discussion sur une licence pharmaceutique à une mise à jour investisseurs sans perdre le fil, et qui comprend l’importance de ce que Molecule construit pour l’avenir du développement de médicaments.

Vos Missions

• Assurer le suivi rigoureux du pipeline BD : suivre les dossiers actifs dans les partenariats enterprise, académiques et biotech, éviter les blocages et remonter les opportunités clés aux dirigeants au bon moment.
• Gérer et développer les relations investisseurs : maintenir le contact avec plus de 70 investisseurs via des mises à jour régulières, supports de présentation et relances, tout en accompagnant le CEO et le responsable commercial dans la prospection de nouveaux investisseurs.
• Filtrer les correspondances avec les entreprises, la pharma et les investisseurs en faisant preuve d’un jugement commercial avisé.
• Coordonner et préparer les appels et réunions stratégiques à travers différents fuseaux horaires, pour que l’équipe soit toujours parfaitement briefée.
• Rédiger et peaufiner les communications investisseurs, propositions de partenariat et rapports internes au nom de l’équipe commerciale.
• Concevoir et maintenir un système commercial structuré pour catégoriser, suivre et rapporter les opportunités BD (notre propre CRM allégé).
• Coordonner les activités transversales liées aux deals, en assurant l’alignement entre les différentes équipes et organisations impliquées.
• Analyser les aspects scientifiques des partenariats : évaluer les opportunités entrantes avec une compréhension suffisante pour prioriser et informer la direction.
• Participer aux appels avec partenaires et investisseurs en tant que représentant crédible de Molecule lorsque nécessaire.

Votre Profil

• Vous êtes animé par l’esprit commercial. Que vous veniez de la vente tech en startup, du développement commercial en health-tech, ou que vous ayez acquis ces compétences en parallèle de vos études, vous maîtrisez le pipeline, le suivi et la conclusion d’affaires.
• Vous n’êtes pas un profil corporate classique. Nous cherchons quelqu’un de débrouillard, à l’image d’une startup biotech, ou d’un talent qui a su se faire une place dans un programme d’excellence et cherche aujourd’hui une vraie responsabilité.
• Vous êtes organisé et tenace dans le suivi. Ce rôle comble le besoin crucial d’assurer que le volume de relations et de deals générés par Molecule ne se perde pas en route.
• Vous communiquez avec aisance, aussi bien pour rédiger un mémo destiné au conseil d’administration que pour échanger en direct avec un partenaire de laboratoire ou un leader d’opinion.
• Vous aimez la complexité et savez gérer plusieurs priorités simultanément entre deals, relations et coordination interne.
• Vous êtes flexible à l’international, avec une préférence pour une présence à Berlin durant les premiers mois afin de vous intégrer et construire des relations solides avec l’équipe centrale.

Atouts Souhaités

• Un background scientifique, idéalement un Master ou un doctorat en sciences de la vie, biotechnologie, chimie ou domaine proche, vous permettant d’échanger avec crédibilité avec chercheurs et partenaires pharma.
• Une connaissance des licences de PI biotech, des accords de collaboration en recherche ou des structures de deals en capital-risque.
• Une expérience des marchés américains et européens et de la gestion de relations internationales.
• Un intérêt ou une expérience dans la science décentralisée, le Web3 ou les modèles de financement tokenisés.
• Une expérience dans la création ou la gestion d’un CRM ou système de suivi des deals à partir de zéro.

Pourquoi Rejoindre Molecule

• Une exposition directe aux grands groupes pharmaceutiques, investisseurs institutionnels et partenariats de recherche innovants à l’échelle mondiale.
• Une équipe qui valorise la substance plutôt que les titres, la rapidité plutôt que les processus, et les parcours construits par l’expérience.
• Une rémunération compétitive incluant une part variable en tokens.

Molecule est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à construire une communauté valorisant la diversité des perspectives et expériences, et nous encourageons vivement les candidatures issues de profils variés. Toutes les décisions d’embauche sont prises sans considération de race, couleur, origine nationale, ascendance, sexe, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, âge, informations génétiques, religion, handicap, état de santé, grossesse, situation matrimoniale, situation familiale, statut de vétéran ou toute autre caractéristique protégée par la loi.