Responsable Régional·e (Ile-de-France)

Rejoins Steeple, acteur innovant qui transforme la vie au travail de millions de collaborateurs à travers le monde. En tant que Responsable Régional·e, tu seras le moteur de la croissance et de la performance durable de ton territoire. Ton rôle consistera à conquérir de nouvelles entreprises, fidéliser et développer les clients existants, tout en augmentant le nombre de collaborateurs équipés. Tu travailleras en étroite collaboration avec le CEO et les équipes Customer Success, Marketing, Produit, Support et Technique.

Missions et contexte

🌍 La mission de Steeple

Notre ambition est claire : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, en particulier ceux sur le terrain souvent oubliés.

Comment ? En facilitant la communication entre entreprises et salariés, même ceux sans ordinateur ni téléphone professionnel.

Grâce à une solution phygitale unique : une plateforme accessible non seulement via une application mobile, mais aussi sur des écrans tactiles installés directement sur les lieux de travail.

Le résultat : fini les panneaux d’affichage ignorés, chaque collaborateur est enfin informé, reconnu et engagé.

🚀 Une ambition forte

Nous avançons déjà avec :

• Plus de 1500 entreprises équipées
• Présence dans une vingtaine de pays
• 350 000 collaborateurs impactés

Et tout cela depuis Rennes, en autofinancement, sans levée de fonds ni pression d’investisseurs. Parce que nous croyons en la liberté de construire à notre façon.

Créer un leader mondial du logiciel depuis Rennes, en autofinancement ? Personne ne l’a fait. Nous relevons ce défi.

Un tel projet exige une culture d’entreprise unique, exigeante et stimulante, loin d’être adaptée à tous.

🔥 La culture Steeple

Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on agit ensemble.

Tu es au bon endroit si :

• Tu mets ton ambition au service d’un projet collectif
• Tu souhaites faire décoller ta carrière, prêt·e à relever des défis
• Tu recherches autonomie et responsabilités, et tu assumes leurs exigences
• Tu veux que chaque journée soit différente, même si cela implique des imprévus
• Tu souhaites progresser dans un environnement stimulant

En revanche, ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu penses que l’entreprise doit s’adapter à toi, et non l’inverse
• Tu n’as pas envie de t’impliquer pleinement
• Tu as besoin d’un cadre très structuré et stable
• Tu préfères un rythme prévisible et sans surprise
• Tu préfères qu’on te dise exactement quoi faire

Steeple n’est pas un paquebot qui avance tranquillement en ligne droite, mais un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l’engagement. Si ce n’est pas pour toi, c’est parfaitement OK. Mais si ça te parle… embarque avec nous.

🎯 Ton objectif

En tant que Responsable Régional·e, tu pilotes la croissance et la performance durable de ton territoire.

Ta mission :

• Développer de nouvelles entreprises
• Faire grandir les clients existants
• Augmenter le nombre de collaborateurs équipés
• Améliorer le taux d’utilisateurs réguliers
• Assurer la rétention du portefeuille clients

Tu gères l’ensemble du cycle de vie du territoire : prospection, accompagnement, adoption, renouvellement et prévention des résiliations.

Tu es responsable des entreprises, utilisateurs, partenaires, opportunités et risques. Tu définis tes priorités et mobilises les ressources nécessaires pour maximiser la performance durable.

Tu reports directement au CEO et collabores avec les équipes Customer Success, Marketing, Produit, Support et Technique.

💪 Tes missions principales

1. Piloter la performance globale de ton territoire

Analyser les résultats pour bâtir un plan d’action clair, mesurable et adapté aux réalités locales.

• Étudier les résultats et identifier les leviers de croissance
• Définir les priorités et élaborer un plan d’action
• Suivre l’évolution de l’ARR, des collaborateurs équipés, des usages et de la rétention
• Arbitrer ton temps entre développement, accompagnement, prévention, partenariats et actions terrain
• Mesurer l’impact de tes actions et ajuster ta stratégie

Tu es garant·e de la trajectoire et de la progression durable de ton territoire.

2. Faire grandir et fidéliser les clients existants

Construire une relation durable et accompagner les clients dans le développement de leurs usages.

• Rencontrer régulièrement les clients pour leurs points annuels
• Comprendre leurs enjeux et difficultés avec Steeple
• Augmenter le nombre de collaborateurs équipés et le taux d’utilisateurs réguliers
• Identifier et prévenir les risques de résiliation
• Détecter les opportunités de développement créant de la valeur
• Établir une relation de confiance avec dirigeants et équipes opérationnelles

Ton but : faire de Steeple un outil indispensable et durablement adopté.

3. Développer de nouvelles entreprises sur ton territoire

Identifier les entreprises à fort potentiel et construire une approche sur mesure.

• Repérer les entreprises prioritaires selon le potentiel local
• Mener des entretiens approfondis pour comprendre leur organisation et défis
• Proposer des démonstrations personnalisées
• Accompagner les dirigeants avec des solutions adaptées
• Développer recommandations, partenariats et réseaux locaux

Tu crées une dynamique locale basée sur la compréhension et la qualité des relations.

4. Coordonner les ressources autour de ton territoire

Mobiliser les équipes Steeple pour apporter les bonnes réponses au bon moment.

• Collaborer avec Customer Success pour accompagner et développer les usages
• Faire appel aux équipes Support, Produit et Technique selon les besoins
• Travailler avec Marketing pour des actions adaptées au territoire
• Remonter besoins, difficultés et enseignements du terrain
• Représenter Steeple auprès des clients, partenaires et acteurs locaux

Tu assures une cohérence entre terrain et ressources internes.

📊 Tes indicateurs clés

Ta réussite se mesure à travers :

• Le nombre de collaborateurs équipés
• Le taux d’utilisateurs réguliers
• L’ARR (Annual Recurring Revenue) du territoire

Ces indicateurs traduisent ta capacité à conquérir, fidéliser et ancrer durablement Steeple chez les clients.

Les objectifs précis seront définis ensemble après ta première analyse du territoire.

🚀 Ce qui rend ce poste unique

✨ Une responsabilité globale

• Tu pilotes la croissance, la fidélisation et la performance durable de ton territoire
• Tu construis ta stratégie en fonction des besoins réels du terrain

✨ Un accompagnement sur le long terme

• Tu gères l’ensemble du cycle de vie client
• Tu aides à développer les usages et à obtenir des résultats concrets

✨ Une autonomie réelle

• Nous attendons de toi analyses, arbitrages et propositions
• Tu disposes de la liberté pour définir la meilleure stratégie

✨ Un impact tangible

• Chaque entreprise accompagnée améliore l’accès à une information claire pour des centaines voire milliers de collaborateurs
• Notre impact dépasse la simple vente d’un logiciel

🔎 Profil recherché

• Expérience souhaitée en développement ou gestion de portefeuille d’entreprises
• Capacité à comprendre les enjeux opérationnels terrain et à proposer des solutions concrètes
• Aisance avec différents interlocuteurs : dirigeants, managers terrain, fonctions support et communication
• Goût pour la création de nouvelles relations et le développement durable des clients
• Compétence en analyse de résultats, définition de priorités et construction de plans d’action
• Capacité à gérer simultanément croissance, adoption, fidélisation et satisfaction client
• Talent pour bâtir des relations de confiance et développer un réseau basé sur les recommandations
• Mobilité régulière sur ton territoire et ponctuellement en France
• Autonomie forte et responsabilité des résultats
• Maîtrise d’un CRM (ex. HubSpot) et rigueur dans le suivi de l’activité

🧭 Comment postuler chez Steeple ?

Avant de candidater, prends le temps de découvrir Steeple et notre culture. Un recrutement réussi commence par une bonne compréhension de notre entreprise et de nos ambitions.

Pour en savoir plus :

• Nos vidéos Steeple Inside (YouTube) : découvrez nos défis et enjeux
• Notre Culture Book (site web) : vérifie si nos valeurs te correspondent
• Le Chase de juin 2026 (YouTube) : présentation des nouveautés produit
• Témoignages clients (YouTube) : impact réel de notre solution

Processus de recrutement :

• Étape 1 : échange avec Jean-Baptiste, Président-Fondateur
• Étape 2 : mise en situation avec présentation de ton plan d’action

Prépare des réponses et une vidéo qui nous donnent envie de te rencontrer !

Note : certains jobboards ne permettent pas de répondre à nos questions ni d’envoyer une vidéo. Dans ce cas, dépose ta candidature directement sur notre site carrière.

🌟 Pourquoi rejoindre Steeple ?

• Un impact réel sur l’expérience de travail de milliers de collaborateurs
• Un projet ambitieux et en forte croissance
• Une équipe passionnée et engagée
• La chance de construire quelque chose de grand, utile et durable

Curieux·se de découvrir notre quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et comprends pourquoi 2025 a été une année exceptionnelle pour nous.

✉️ Et maintenant ?

Fais la différence dans ta candidature ! Nous recherchons des profils ambitieux et engagés.

Donne-nous envie de te rencontrer !

À très vite ! 🔔

Avantages

• Horaires flexibles
• Télétravail possible à 100%
• Collations à volonté
• Salle d’allaitement
• Salle de jeux
• Prime de cooptation
• Team building
• Afterworks et déjeuners d’équipe
• Maintien du salaire à 100% dès le premier jour d’arrêt maladie
• Parking vélo et parking voiture

Salaire : 60 000 - 80 000 € annuel