Sales Development Representative

🚀 Qui sommes-nous ?

Chez vialytics, nous transformons la gestion des infrastructures routières grâce à une solution innovante alliant intelligence artificielle et simplicité d’utilisation via smartphone. Notre système permet aux collectivités de détecter les dégradations, prioriser les interventions et optimiser leurs décisions d’entretien.

Créée en 2021, notre entreprise connaît une croissance rapide en Europe et aux États-Unis, accompagnant plus de 900 municipalités dans 7 pays. Soutenus par une levée de fonds de 10 millions de dollars en Série A, nous sommes une scale-up ambitieuse avec des projets d’expansion internationale.

Ce poste est basé en Allemagne et s’intègre au cœur de notre organisation mondiale GTM et RevOps, en soutien aux équipes réparties sur plusieurs régions.

💼 Vos missions principales

En tant que Sales Development Representative, vous serez amené à :

• Maîtriser la solution vialytics : approfondir votre connaissance produit et vous adapter à son évolution constante.
• Engager et convaincre : organiser des rendez-vous pour nos commerciaux avec des prospects ciblés (maires, services techniques, experts smart city, gestionnaires routiers) via appels à froid, emails ou réseaux sociaux.
• Découvrir, qualifier et accélérer : mener des entretiens pour cerner les besoins, transmettre les opportunités qualifiées aux commerciaux et dynamiser le pipeline pour conclure plus rapidement.
• Maintenir un CRM (Salesforce) impeccable : garantir des données à jour pour faciliter le suivi et la relation client.
• Rechercher, optimiser et partager : identifier les cibles, améliorer les processus de vente et diffuser les bonnes pratiques au sein de l’équipe.

🌟 Profil recherché

• Vous justifiez d’au moins 1 an d’expérience en génération de leads et/ou vente (une expérience B2G est un plus).
• Vous possédez d’excellentes compétences en communication et persuasion, notamment au téléphone.
• Vous êtes intéressé par le logiciel et la digitalisation, avec une approche méthodique (ex : MEDDICC).
• Vous maîtrisez les outils CRM (Salesforce) et avez le sens de la rigueur dans la documentation.
• Vous êtes autonome, organisé et à l’aise en télétravail.
• Vous parlez français couramment (C2) et avez un bon niveau d’anglais (B2).
• Vous êtes ouvert d’esprit, bienveillant et motivé.

🔀 Votre parcours de recrutement

1. Entretien de prise de contact : échange convivial en visioconférence avec Kim (People & Operations Manager) pour découvrir le poste et notre culture.
2. Mise en situation (1h30) : rencontre avec Hervé, Directeur des ventes France, pour présenter un cas pratique démontrant vos compétences SDR.
3. Entretien avec la direction (15 min) : échange avec Andy, Chief Revenue Officer, centré sur la stratégie commerciale et la contribution du poste à la croissance de vialytics.
4. Rencontre avec l’équipe : moment d’échange en visio ou en présentiel selon disponibilités.

💰 Ce que nous proposons

• Rémunération attractive : salaire fixe entre 35 000 et 45 000 € annuels selon profil, complété par une part variable liée à la performance.
• Matériel haut de gamme : MacBook, iPhone, AirPods, et accès aux outils Google Workspace, Notion, Slack, Salesforce, Aircall, Microsoft 365.
• Environnement dynamique et multiculturel : plus de 10 nationalités, organisation horizontale, impact réel dès le premier jour.
• Flexibilité : travail hybride ou 100 % à distance depuis la France, avec déplacements ponctuels pour événements et formations.
• Avantages : budget formation annuel de 1 500 €.
• Événements d’équipe : rencontres régulières en présentiel et rassemblements d’entreprise.

Merci de bien vouloir nous transmettre votre CV en anglais.

vialytics s’engage pour l’égalité des chances et lutte contre toute forme de discrimination ou de harcèlement, quels que soient l’origine, le genre, l’âge, le handicap, l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Cette politique s’applique à toutes les étapes du recrutement et de l’emploi, incluant l’embauche, la promotion, la rémunération, la formation et les conditions de travail.