Business Developer / Account Executive Senior - Cybersécurité (H/F) ) - Full remote

Rejoignez une entreprise innovante en cybersécurité en tant que Business Developer / Account Executive Senior ! Vous serez au cœur du développement commercial, en activant votre réseau et en bâtissant des relations solides avec des décideurs de haut niveau. Ce poste 100 % télétravail offre une rémunération attractive et de belles perspectives d’évolution.

Missions principales

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes auprès d’ETI et grands groupes sur des sujets cybersécurité et IT.
• Mobiliser votre réseau professionnel pour obtenir rapidement des rendez-vous avec des décideurs qualifiés.
• Identifier et créer des opportunités commerciales via une prospection active et méthodique.
• Établir des relations durables avec des interlocuteurs clés : DSI, RSSI, responsables infrastructures et sécurité.
• Qualifier les besoins clients en collaboration avec les experts techniques de l’entreprise.
• Vendre des prestations à forte valeur ajoutée : audits, conseils, architecture et projets cybersécurité.
• Développer progressivement des revenus récurrents autour d’offres de services pérennes.
• Participer à la structuration commerciale : méthodes, organisation, suivi des opportunités et partage des bonnes pratiques.
• Contribuer à terme au développement de l’activité sur Paris et à la création d’une implantation locale.

Profil recherché

Essentiel :

• Commercial confirmé en cybersécurité / IT, autonome rapidement.
• Expérience probante dans la vente de solutions complexes (cybersécurité, Cloud, infrastructure, réseau).
• Maîtrise de la chasse et ouverture de nouveaux comptes.
• Réseau professionnel actif auprès d’ETI et grands comptes.
• Expertise dans la vente de prestations intellectuelles, conseil et projets complexes.
• Capacité à démontrer vos résultats concrets : deals signés, comptes ouverts, CA généré.
• Habitude d’échanger avec des décideurs IT de haut niveau.
• Autonomie et esprit entrepreneurial.
• Anglais professionnel pour échanges ponctuels internationaux.

Atouts supplémentaires :

• Expérience en ESN, cabinet de conseil ou acteur spécialisé cybersécurité.
• Réseau particulièrement développé auprès de grands comptes.
• Vente de prestations à forte valeur ajoutée.
• Développement d’une nouvelle activité ou zone géographique.
• Connaissance de méthodes de vente complexes (MEDDIC ou équivalent).

Ce qui fera la différence :

Nous cherchons un profil proactif, capable de dire : « Je connais mon marché, je sais qui contacter, pourquoi ils me répondront et comment transformer ces contacts en opportunités. » Votre réseau doit être réel, entretenu et mobilisable, pas seulement théorique ou LinkedIn.

Le recrutement portera une attention particulière à :

• Votre manière d’ouvrir vos derniers comptes.
• Votre méthode pour obtenir des rendez-vous.
• La part de chiffre d’affaires que vous avez générée personnellement.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Un rôle entrepreneurial

Vous intégrez une structure en pleine construction commerciale, avec une grande liberté dans votre stratégie, vos comptes cibles et votre développement.

Une expertise reconnue à valoriser

Vous ne vendez pas du volume mais des prestations haut de gamme, soutenu par une équipe technique expérimentée et une forte crédibilité auprès des clients.

Un accompagnement direct du dirigeant

Le dirigeant vous soutient activement, notamment lors des premiers rendez-vous et des opportunités stratégiques, pour vous aider à monter en puissance.

Des perspectives d’évolution réelles

• Développement d’une activité à Paris.
• Participation à la création d’une implantation locale.
• Élargissement progressif du périmètre d’action.
• Possibilité d’entrée au capital pour un profil engagé et performant.

Rémunération

Année 1 : Fixe 55 000 € / Variable cible 45 000 € / Package total 100 000 €

Année 2 (sous réserve d’objectifs atteints) : Fixe 70 000 € / Variable cible 60 000 € / Package total 130 000 €

La rémunération variable dépend de la performance commerciale et de la marge générée.

Objectifs progressifs :

• Année 1 : 460 000 à 600 000 € de chiffre d’affaires généré.
• Année 2 : 1,1 à 1,5 million € de chiffre d’affaires généré.

L’objectif est d’aligner la rémunération sur la valeur commerciale réellement créée.

Informations pratiques

• Localisation : Paris / Île-de-France
• Organisation : 100 % télétravail
• Contrat : CDI
• Déplacements ponctuels à Paris et Toulouse pour rencontrer clients et équipes.
• Le dirigeant accompagne régulièrement les rendez-vous clés, notamment au démarrage.

Culture d’entreprise

Au-delà des compétences, nous valorisons la qualité des relations, la cohésion d’équipe, la simplicité des échanges et la capacité à collaborer durablement. L’équilibre entre engagement professionnel et vie personnelle est essentiel.

Le processus de recrutement inclut un entretien avec une psychologue du travail pour valider l’adéquation humaine avec l’équipe et l’environnement.

Processus de recrutement

1. Premier échange avec le Bureau des Talents.
2. Entretien avec le dirigeant.
3. Second entretien approfondi avec le dirigeant.
4. Entretien avec une psychologue du travail pour valider le fit humain.

Un processus rapide et pragmatique pour avancer efficacement avec les meilleurs profils.

Le profil idéal en résumé

Un Business Developer cybersécurité expérimenté, véritable chasseur, disposant d’un réseau activable auprès de grands comptes, cherchant plus qu’un simple poste commercial : l’opportunité de bâtir une activité et de devenir un acteur clé du projet.

Avantages

• 1 à 2 jours de télétravail par semaine
• Plan d’épargne entreprise (PEE)
• Prime de cooptation
• Incentives à long terme
• Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
• Team building
• Afterworks, déjeuners d’équipe, etc.
• Plan de développement professionnel
• Mentorat
• Remboursement au-delà de 50 % des frais

Salaire : 55 000 € - 70 000 € annuel