Business Developer - Véhicules de collection (Remote)

Rejoignez Car & Classic, leader mondial des marketplaces automobiles, en tant que Business Developer dédié au marché français des véhicules classiques et de collection. Votre mission : bâtir un solide portefeuille, dénicher des voitures emblématiques et accompagner les vendeurs tout au long du processus de vente. Ce poste 100% télétravail offre un salaire fixe attractif, des commissions illimitées, un généreux plan de stock options et de nombreux avantages.

Votre profil

Vous êtes à l’aise au téléphone et évoluez avec aisance dans un environnement dynamique où la prospection sortante est quotidienne. Vous savez qualifier rapidement vos prospects, gérer votre temps efficacement et faire avancer les négociations sans perdre d’énergie.

Passionné(e) d’automobile, vous maîtrisez les modèles, motorisations et générations, et connaissez les subtilités entre une Porsche 911 type G et une 964, ou une Mercedes Pagode 230 SL et 280 SL.

Vous comprenez les attentes des vendeurs passionnés comme celles des investisseurs.

Commercial(e) aguerri(e), persuasif(ve) sans être insistant(e), vous êtes motivé(e) par les objectifs, aimez structurer un pipeline et mesurer l’impact direct de votre travail sur la croissance.

Vous êtes rigoureux(se) dans l’utilisation de votre CRM et savez que la discipline commerciale fait toute la différence.

Le poste

Après une croissance soutenue, Car & Classic accélère son développement en France pour devenir un acteur incontournable des enchères de véhicules classiques et de collection.

Intégré(e) à l’équipe Auctions, votre mission est claire :

• 🎯 Convertir l’intérêt en consignations
• 🚗 Transformer les consignations en ventes réussies

Vous développez le pipeline français, sourcer des véhicules iconiques et accompagnez les vendeurs jusqu’à la mise en ligne, en garantissant une qualité et une présentation irréprochables.

Qui sommes-nous ?

www.carandclassic.com

Fondée en 2005 et soutenue par des investisseurs depuis 2018, Car & Classic est l’une des plus grandes marketplaces automobiles au monde. Nous connaissons une croissance à deux chiffres et visons à digitaliser les transactions de véhicules classiques.

Notre culture est au cœur de notre succès : plaisir au travail, diversité, inclusion et haute performance. Nous sommes une équipe 100% remote, composée de passionnés d’automobile et de bâtisseurs, utilisant la technologie pour connecter les passionnés aux voitures qui les font vibrer.

Nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e) souhaitant s’investir dans une entreprise en pleine expansion, dans un environnement exigeant et stimulant.

Vos responsabilités

• 📞 Générer et convertir un pipeline via des appels sortants à fort volume
• 🚗 Identifier des véhicules classiques et prestigieux éligibles aux enchères (Jaguar Type E, Mercedes Pagode, Porsche 911, Land Rover Series, Aston Martin, etc.)
• 💬 Conseiller les vendeurs sur l’estimation, le positionnement tarifaire et la stratégie de réserve
• 🤝 Adopter une approche consultative premium et gérer les attentes avec transparence
• 📈 Participer activement à la croissance du marché français (clubs, spécialistes, marchands, événements)
• 🎯 Optimiser le taux de vente en connectant les bons acheteurs aux bons véhicules
• 🗂️ Maintenir un CRM HubSpot impeccable : suivi des activités, prochaines étapes, rigueur
• 🔄 Remonter les insights du marché aux équipes Commerciale, Marketing et Produit
• 🇬🇧 Maîtriser couramment l’anglais à l’écrit et à l’oral, langue de travail de l’entreprise

Compétences et expériences indispensables

• 📞 Excellente aisance en prospection téléphonique à volume élevé
• 🎯 Maîtrise des techniques de vente : découverte, gestion des objections, vente consultative
• 🚗 Solide connaissance du marché des voitures classiques (cotes, rareté, historique, matching numbers, restauration…)
• 🗂️ Discipline dans la gestion du pipeline et du CRM
• 🤝 Capacité à instaurer rapidement confiance et crédibilité
• 💪 Forte orientation résultats et résilience
• 🚀 Motivation à contribuer au développement d’une catégorie en forte croissance
• 🤝 Esprit d’équipe et collaboration transverse (photo, valuation, marketing)
• 🌐 Maîtrise courante du français et de l’anglais (écrit et oral)

Atouts appréciés

• 🏁 Expérience dans la vente de véhicules classiques ou de prestige
• 🚗 Connaissance de la consignation automobile
• 📊 Compréhension des formats d’enchères et des prix de réserve
• 🌍 Réseau actif dans les clubs ou communautés automobiles

Ce poste n’est pas pour vous si :

• 📉 Vous préférez un cycle de vente long avec peu d’appels
• 🎯 Vous êtes mal à l’aise avec des objectifs chiffrés
• 🗣️ Vous n’aimez pas négocier ou convaincre
• 🗂️ Vous manquez de rigueur dans la gestion CRM
• 🚗 Vous n’êtes pas passionné(e) par l’automobile classique

Rémunération & avantages

• 💰 Salaire fixe compétitif + commissions illimitées
• 📈 Plan généreux de stock options
• 💻 Équipement complet pour réussir
• 🌍 Télétravail flexible : travaillez où et quand vous êtes le plus efficace
• 🤗 Accompagnement bien-être et santé mentale
• 📚 Budget dédié au développement professionnel
• 👶 Congé parental avantageux
• 🏝 33 jours de congés payés (jours fériés inclus)
• 🚀 Opportunité d’impacter directement une entreprise en forte croissance

Processus de recrutement

Après soumission de votre candidature, vous répondrez à une série de questions dont la qualité déterminera la suite donnée à votre dossier.

Nous valorisons votre authenticité : l’usage d’IA pour rédiger vos réponses entraînera un refus automatique.

Engagement diversité et inclusion

Car & Classic Limited est un employeur garantissant l’égalité des chances. L’égalité, la diversité et l’inclusion sont au cœur de notre culture. Nous traitons toutes les candidatures équitablement et encourageons les profils de tous horizons à postuler.